Paulo Roberto Gomes Fernandes avaliava, ao final da Offshore Technology Conference realizada em Houston em maio de 2012, que a presença brasileira no principal evento mundial do setor de petróleo e gás cumpria um papel que ia além da simples prospecção comercial. A OTC funcionava, também, como espaço estratégico para reposicionamento institucional, construção de parcerias e leitura antecipada de tendências que moldariam o mercado global nos anos seguintes. Para empresas brasileiras, estar presente significava não apenas buscar negócios externos, mas reforçar legitimidade técnica em um ambiente altamente competitivo.
Naquele contexto, a feira encerrava-se com balanço positivo para diversas companhias nacionais, que aproveitaram o evento tanto para ampliar contatos internacionais quanto para aprofundar relações com outros grupos brasileiros. A OTC consolidava-se, assim, como um ponto de convergência onde interesses domésticos e globais se cruzavam, favorecendo articulações que dificilmente ocorreriam fora daquele ambiente.
Houston como plataforma de internacionalização
Segundo Paulo Roberto Gomes Fernandes, a decisão de manter presença permanente nos Estados Unidos, com a abertura de um escritório em Houston alguns anos antes, estava diretamente ligada a essa leitura estratégica. A cidade reunia operadoras, investidores, fornecedores e decisores que influenciavam projetos em várias regiões do mundo, tornando-se um ponto privilegiado para acompanhar movimentos do setor e antecipar oportunidades.
Durante a OTC de 2012, reuniões previamente agendadas permitiram avançar em tratativas que já vinham sendo desenvolvidas no mercado norte-americano. Esse trabalho contínuo reforçava a ideia de que a internacionalização não deveria ser episódica ou reativa, mas construída de forma gradual, com presença consistente e relacionamento de longo prazo.
Aproximação com o mercado árabe
Além dos contatos nos Estados Unidos, a feira abriu espaço para o aprofundamento de diálogos com representantes de empresas do Oriente Médio. Paulo Roberto Gomes Fernandes frisa que o mercado árabe apresentava características técnicas que tornavam determinadas soluções especialmente relevantes. As grandes variações de temperatura registradas diariamente em regiões desérticas impõem desafios severos aos sistemas de dutos, exigindo soluções capazes de absorver dilatações e reduzir esforços estruturais ao longo do tempo.
Nesse cenário, as tecnologias desenvolvidas no Brasil mostravam-se adequadas para responder a demandas específicas desses projetos. As conversas iniciadas ou retomadas durante a OTC indicavam potencial de exportação para países como o Kuwait, ainda que, naquele momento, as negociações estivessem em fase preliminar e dependessem de amadurecimento técnico e contratual.
Etapas de negociação e maturação dos projetos
Paulo Roberto Gomes Fernandes evidencia que o avanço para mercados internacionais exige respeito a ciclos próprios de decisão. Após as primeiras reuniões, os projetos entravam em uma etapa mais técnica, voltada à análise detalhada de requisitos, adaptações necessárias e alinhamento de expectativas entre as partes. Esse processo demandava tempo e cautela, sobretudo em regiões onde os investimentos são elevados e os riscos operacionais significativos.
A avaliação positiva dos contatos realizados durante a feira reforçava a percepção de que havia espaço real para aprofundar essas relações, desde que o desenvolvimento ocorresse de forma estruturada, sem precipitação. A construção de confiança, nesse contexto, tornava-se tão relevante quanto a própria solução tecnológica apresentada.
A OTC como espaço de leitura estratégica
Paulo Roberto Gomes Fernandes sugere que a OTC de 2012 evidenciava como eventos internacionais funcionam como termômetro do setor. Mais do que vitrines de produtos, eles permitem identificar movimentos geopolíticos, mudanças regulatórias e novas prioridades técnicas que impactam diretamente a engenharia de dutos. A aproximação com empresas árabes, naquele momento, refletia um rearranjo mais amplo do mercado global de energia.
Vista em retrospecto, a participação na feira confirmava que a inserção internacional da engenharia brasileira dependia menos de improviso e mais de presença contínua, discurso técnico consistente e capacidade de dialogar com diferentes realidades operacionais. A experiência em Houston mostrava que, quando o Brasil se apresenta de forma estruturada nesses fóruns, encontra receptividade e espaço para disputar protagonismo em projetos de alta complexidade.
Autor: Igor Semyonov